Ferrosilicon 72 se kupi po specifikaciji, vendar se dostavi glede na zmogljivost. Dva dobavitelja lahko ponudita isti razred in isti velikostni razred in še vedno predata zelo različen material, saj doslednost izhaja iz nadzora peči, discipline surovin in dokumentiranega testiranja in ne iz imena razreda na računu. Spodnji okvir določa, kaj je treba preveriti pred prvim naročilom in kako tehtati odgovore.
Začnite s specifikacijo, ne s ceno
Pred primerjavo ponudb pisno določite tehnične zahteve: razred vsebnosti silicija, zgornje meje aluminija, ogljika, žvepla in fosforja, velikostni razred in dovoljeno frakcijo drobnih delcev. Kitajski standard za izdelke iz ferosilicija GB/T 2272 je običajna referenca za označevanje kakovosti na tem trgu in vsako ponudbo mora spremljati potrdilo o analizi, ki navaja izmerjeno kemijo določene serije. Dobavitelj, ki ne more navesti teh številk za ponujeno serijo, prodaja tonažo namesto materiala.
Merilo 1: Obseg proizvodnje in tehnična raven
Obseg in tehnologija neposredno pomenita doslednost. Proizvajalci, ki upravljajo svoje lastne obločne peči z vgrajeno surovino in drobilnim krogotokom, imajo veliko večjo verjetnost, da bodo ohranili stabilno vsebnost silicija od serije do serije, kot trgovci ali mali predelovalci, ki kupujejo in mešajo. Koristna vprašanja vključujejo: koliko peči deluje, kakšna je letna proizvodnja, ali sta ravnanje in pregledovanje integrirana na kraju samem in kako se obrat spopada z razdelitvijo moči ali sezonskimi omejitvami električne energije? Ker električna energija prevladuje pri stroških pretvorbe ferosilicija, je dobavitelj z varno ureditvijo napajanja bolj zanesljiv dolgoročen-partner kot tisti, ki je izpostavljen namestitvi na kraju samem.
Merilo 2: Sistem kakovosti in dokumentacija
| Zahtevati dokaze | Kaj sporoča kupcu |
|---|---|
| Certificiranje upravljanja kakovosti | Dokumentiran nadzor procesa in sledljivost namesto ad hoc pregledov |
| Okoljski in varnostni certifikat | Manjše tveganje prekinitve dobave zaradi regulativnih ukrepov |
| Potrdilo o analizi-na ravni serije | Kemijska skladnost z naročeno kakovostjo |
| Sledljivost od serije do pošiljke | Sposobnost preiskave in poravnave zahtevka glede kakovosti |
| Neodvisna inšpekcijska poročila | Preverjanje s strani agencije, ki ni v lasti prodajalca |
Dokumentacija je tudi najcenejša oblika obvladovanja tveganj. Dobavitelj, ki izdela datirane certifikate za prejšnje serije in hrani retenčne vzorce, dokazuje, da lahko odgovori na tehnično vprašanje leta po odpremi.
Merilo 3: Vzorčenje, kontrola velikosti in sprejemljivost serije
Vnaprej se dogovorite, kako bo ocenjena kakovost. Vzorčenje in priprava vzorcev morata slediti klavzuli o vzorčenju veljavnega standarda za izdelke, referenčni laboratorij mora biti imenovan v naročilnici, obe strani pa morata hraniti retencijski vzorec, dokler serija ni uradno sprejeta. Velikost je druga polovica specifikacije: razredi naravnega bloka, grude, zrnca in prahu se v strankini peči obnašajo drugače, zato mora pogodba navesti velikostni razred, metodo analize sita in dovoljenje za premajhen material. Kadar je material namenjen neprekinjenemu polnjenju, dogovorjena zgornja meja glob preprečuje težave pri hranjenju, ki jih noben kemični certifikat ne razkrije.
Merilo 4: Komercialni pogoji in zanesljivost dostave
Cena mora temeljiti na pregledni podlagi, ki zajema vsebnost silicija, velikostni razred, rok pakiranja in dobave, tako da nizka naslovna številka ne more skriti slabše ocene.
Učinkovitost dostave je pomembnejša od mejne cenovne prednosti, saj pozen tovor ustavi peč in stane veliko več kot prihranek.
Določiti je treba težo pakiranja in tare, pri čemer je treba težo določiti ob nakladanju na način, sprejemljiv za obe strani.
Plačilni pogoji, postopek reševanja sporov glede kakovosti in pravna sredstva za serije, ki ne{0}}specifikirajo, se je treba dogovoriti pred prvim naročilom.
Stabilen mesečni razpored pošiljanja je vreden več kot en sam oportunistični tovor po visoki ceni.
Običajen neuspeh je nakup samo na podlagi cene in nato ugotovitev, da je dostavljena vsebnost silicija na dnu pasu, da je delež drobnih delcev visok ali da je deklarirana teža embalaže optimistična. Vsak od njih spremeni navidezno poceni tono v drago.
Preglednica ocenjevanja dobaviteljev
| Območje ocenjevanja | Priporočena teža | Potrebna so dokazila |
|---|---|---|
| Skladnost in doslednost specifikacij | 25% | Lot potrdila in zgodovinski podatki o spremenljivosti |
| Proizvodna zmogljivost in varnost napajanja | 20% | Število peči, letna proizvodnja, energetska ureditev |
| Preglednost vzorčenja in testiranja | 15% | Imenovani referenčni laboratorij in retenzijski vzorci |
| Zanesljivost dostave | 15% | -Pravočasna evidenca pošiljk v zadnjih četrtletjih |
| Komercialni pogoji | 15% | Osnova cene, dobavni rok, pakiranje, plačilni pogoji |
| Tehnična podpora in odziv | 10% | Metalurško svetovanje in obravnavanje zahtevkov |
Ocenjujte kandidate glede na iste dokaze, shranite izpolnjene preglednice rezultatov in ponovno-točkovajte vsako leto. Dobavitelj, ki se zmoti pri nadzoru velikosti, običajno spodrsne pri dostavi kmalu zatem.
Pogosto zastavljena vprašanja
V: Kaj je najpomembnejši dejavnik pri izbiri proizvajalca ferosilicija 72?
Doslednost dobavljene kemije in velikostnega razreda, ker nestabilna vsebnost silicija prisili stranko, da ponovno uravnoteži plačilo za vsako serijo.
V: Katere dokumente je treba zahtevati pred naročilom?
Lot potrdila o analizi, ki zajemajo silicij, aluminij, ogljik, žveplo in fosfor, kakovostno in okoljsko potrdilo ter dokaz o sledljivosti serije.
V: Ali bi morala biti cena odločilni dejavnik?
Ne. Ceno je treba primerjati le na podlagi enake specifikacije in dostave; cenejši razred lahko porabi več zlitine na tono jekla in skupaj stane več.
V: Kako je treba določiti velikostni razred?
Navedite velikostni razred, metodo analize sita in največji podmerni ali drobni delež, nato pa to preverite ob prihodu s presejanjem reprezentativnega vzorca.
V: Kako se je mogoče izogniti sporom glede kakovosti?
V naročilnici poimenujte referenčni laboratorij, uporabite klavzulo o vzorčenju veljavnega standarda izdelka in zadržite zadrževalne vzorce, dokler serija ni sprejeta.
V: Zakaj je napajanje pomembno za kupca ferosilicija?
Električna energija je prevladujoč strošek pretvorbe, zato je manj verjetno, da bo proizvajalec z zanesljivo oskrbo z električno energijo prekinil dobavo ali nepričakovano spremenil ceno v obdobjih konične tarife.
V: Koliko dobaviteljev mora biti kvalificiranih?
Kvalificiranje vsaj dveh proizvajalcev s podobnimi specifikacijami razprši tveganje in daje realno podlago za letno primerjavo cen in uspešnosti.
